Business Development

Développer un marché. Structurer la capacité à y répondre.

Le développement commercial ne se limite pas à gagner des clients.
Il consiste à positionner une organisation, structurer ses capacités internes et sécuriser une croissance durable.

Business Development, pour moi, c’est :

• Créer des opportunités.
• Gagner la confiance du marché.
• Structurer l’organisation pour durer.

Au fil de mon parcours – notamment chez Sweco – j’ai contribué au développement de marchés en Belgique, en Wallonie et à Bruxelles, dans des environnements concurrentiels et institutionnels complexes. J’ai également eu le privilège d’accompagner des entreprises belges et étrangères voulant se développer sur Bruxelles et la Wallonie. 

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1. Développement de marchés

J’ai accompagné :

• Le développement d’un client étranger désirant se développer en Belgique.
• Le lancement d’une PME désirant vérifier sa stratégie de développement et disposer d’un réseau de clients potentiels plus étendu.
• Le développement de Sweco en Wallonie et à Bruxelles
• Des consultant désirant lancer leur société de management (analyse de faisabilité, confirmer une stratégie de développement, mise à disposition d’un réseau, coaching)

Mon intervention porte sur :

✔ Analyse stratégique du marché (acteurs, décideurs, écosystème public/privé)
✔ Positionnement crédible et différenciant
✔ Identification des opportunités prioritaires
✔ Mise en relation avec les bons partenaires
✔ Structuration des démarches commerciales
✔ Appui dans les négociations stratégiques

Ma connaissance des administrations régionales et des grands acteurs publics constitue un levier important dans ce type de développement.

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2. Business Development interne : aligner l’organisation avec l’ambition

Le développement commercial n’est viable que si l’organisation est capable d’absorber la croissance.

J’ai également accompagné des entreprises dans :

• La structuration de leur organisation
• Le renforcement de leur middle management
• L’amélioration de leurs processus internes
• L’augmentation de leur capacité de production
• La clarification des rôles et responsabilités
• Le développement du leadership

Cet accompagnement permet de :

✔ Sécuriser la croissance
✔ Éviter les déséquilibres internes
✔ Renforcer la crédibilité vis-à-vis des clients
✔ Préparer l’entreprise à des marchés plus complexes

Il s’agit là aussi de Business Development :
développer la capacité stratégique et opérationnelle de l’entreprise à soutenir son ambition.

Ma valeur ajoutée

Ce qui me distingue :

• Double lecture stratégique et opérationnelle
• Expérience des environnements publics complexes
• Compréhension fine des mécanismes décisionnels
• Leadership participatif
• Capacité à fédérer en interne et à créer de la confiance en externe
• Orientation résultats

Je sais intervenir à trois niveaux :

1️ Vision stratégique et positionnement
2️ Développement commercial concret
3️ Structuration interne pour soutenir la croissance